Conhecendo a Estrutura do Manual

Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas

1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas

Objetivos da Equipe de Vendas

Estratégia da Equipe de Vendas

Estrutura da Equipe de Vendas

2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas

Funções para Gestão de Vendas

Estabelecimento de Quotas

3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda

Atendimento

Pré- Venda.

Abordagem

Sondagem

Demonstração do produto

Venda adicional

Fechamento da venda

4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes

Como Conhecer o seu Cliente

Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo

Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

Considerações Finais

Referências Bibliográficas